销售业务人员日常工作到底该不该管？

销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此，相当多的企业对销售业务人员的日常工作是没有管控的。这个观点对不对呢？

从表面看，是很有道理的。销售业务人员工作的最终目的就是为了取得销量，如果我们对他们的日常工作太多的约束、太多的干涉，反而会影响他们的正常发挥，最后得到一个出力不讨好的结果。如果销售业务人员能够达到这个结果，当然好。但问题是，我们销售业务团队中，有多少人真的能够完成销售目标，取得让公司满意的业绩呢？

销售业绩目标完成不理想，固然有很多的因素，包括外因与内因。但作为销售业务管理者、销售业务人员，我们不能把业绩目标不达标的主要这样归咎于外因，这于情于理都说不过去。如果我们这么做，哪个公司老板能接受我们的解释？能够长期容忍我们完不成任务？因此，对于销售业务部来说，销售业绩完成情况不理想，还得从自身找原因。

在自身的原因中，重要的一点是，我们销售业务人员平时工作有没有尽力？我们都是普通人，或多或少都会有些惰性的。有机会，我们宁愿在办公室上上网，聊聊天，磨蹭着不愿出去受客户的拒绝打击；即使出去了，有机会找个地方坐下来休闲下。。。谁会愿意每天日晒雨淋的、辛辛苦苦的？但理性地看，大家都知道，做业务不努力是不行的。要战胜自身的惰性，除了靠自己的意志去自我控制、自我激励，还有一个方法，是靠外力的帮助。也就是，如果公司能够加强销售业务人员的日常工作管理，让我们减少惰性，最终是会帮助我们提升销售业绩的。因此，销售管理培训讲师何炜东认为，销售业务人员的日常工作还是应该管的。

下次再有人说，我给你业绩，你别管我！销售业务经理就这么回答：“好！如果你能够完成业绩目标，我就放松对日常工作的监控。但，如果不能完成，我就要加强管理！”。这合理吧？

销售团队管理、业务团队管理培训，请咨询何炜东老师：13713860303，QQ：279675661， 微信：heweidong336