销售团队执行力提升，先管理层后基层

销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是阳奉阴违，有的甚至是直接对抗。

到底应该如何管、如何提升销售团队执行力？既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上，那就要从基层销售业务员抓起？但我们可以看到，有的公司花了很多精力在销售业务员提升上，但效果还是不太好。原因何在？实战型销售团队执行力提升培训讲师何炜东认为，问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。

一个病人因坐骨神经痛导致腿痛，去看医生。医生开了几贴药膏，嘱咐贴在腰椎处。病人以为医生没听明白，强调说痛处在腿部，腰椎并不痛。医生给了个很形象的比喻：腰椎部位好比是开关，腿部好比是灯泡，灯亮与否，是由开关控制的。销售团队执行力出现问题，也是类似的逻辑。执行力不强，表现在业务员的身上，但关键是管理层。管理层才是销售团队执行力提升的关键点！如果管理层从上至下都重视执行力，要求执行力，那么基层销售业务员的执行力肯定会得到加强。只是要求基层员工提升执行力，而忽略了对管理层的执行力要求，这就有点类似于缘木求鱼，抓不到问题的重点了。

另外，销售团队的执行力，还涉及到企业文化、管理制度、工作流程、奖惩方法等，这些都是基层销售业务员没办法控制的，需要公司管理层去影响与制定的。即使基层员工的积极性被调动起来了，但没有企业氛围、没有制度的保障、没有上级的支持，这种积极性就很难长久维持下去。

因此，要提升销售团队的执行力，就必须从管理层抓起。让管理层真正重视执行力、知道如何抓执行力、能够监督管理下属销售业务员的执行力，那么，整个销售团队的执行力就容易提升了。这是销售团队管理的一个关键问题。

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