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实战销售管理培训老师-何炜东
专业销售管理培训老师、销售技巧培训老师,多年世界500强知名企业销售管理实战经验(可口可乐、通用电气、屈臣氏),并拥有海外MBA学位。
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- 年度销售会议培训,做或是不做?
Posted on 2016/12/07 | No Comments - 销售团队执行力提升,先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | No Comments - 销售业务人员日常工作到底该不该管?
Posted on 2016/01/06 | No Comments - 如何实现销售经理的价值?– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | No Comments - 业务员,你敢说“随便问”吗?
Posted on 2014/03/20 | No Comments
- 年度销售会议培训,做或是不做?
博客文章 Archive
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年度销售会议培训,做或是不做?
Posted on 2016/12/07 | 没有评论每到年底,很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起,利用这个机会,进行一次年度销售会议培训,是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事,或者认为 […] -
销售团队执行力提升,先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | 没有评论销售团队执行力不强,是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多,且分布在全国各地,管理起来难度很大。具体表现在,公司总部有规则制度、有要求,但销售业务人员经常是不听命令,不守规则。好一点的是 […] -
销售业务人员日常工作到底该不该管?
Posted on 2016/01/06 | 没有评论销售业务人员日常工作该不该管?有人说,做业务就是要看结果,我有了业绩结果,公司就不应该管我每天出去做什么了,有句话不是说:“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”吗?这是一个很普遍的观点,因此 […] -
如何实现销售经理的价值?– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | 没有评论在文章《销售经理的真正价值在哪里?》中,何炜东老师已经表达了,销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么,如何实现这个增量销量呢? 销售团队增量销量的实现,关键在于两方面,一是销售经 […] -
业务员,你敢说“随便问”吗?
Posted on 2014/03/20 | 没有评论要成为专业的销售人员,其中一个要求是,你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着,你对你的产品或服务必须了如指掌:不怕问,客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单,但真正能做到这点 […] -
销售经理的真正价值在哪里?
Posted on 2013/10/25 | 没有评论有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益? 也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事 […] -
销售人员自信心的五个来源
Posted on 2013/10/17 | 没有评论自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员,不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员,是很难把产品或服务销售出去的。 销售人员要建立自信,不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深 […] -
客户提到竞争对手时,怎么办?
Posted on 2013/08/01 | 没有评论与某培训公司销售主管一起洽谈客户,期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时,销售主管极为紧张,对竞争对手大肆贬低,批评得一无是处。 这种应对方式颇为不妥。 在销售过程中,客户提及到竞争对手,是很平 […] -
工作不如意时的三种选择
Posted on 2013/04/05 | 没有评论我们经常觉得工作不如意:工作任务重,压力大,待遇还不好;工作环境不理想,与同事相处不融洽;上司不能让人佩服,功劳都是他的,但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来,三天三夜都说不完 […] -
“闯黄灯扣分”事件对管理的启示
Posted on 2013/01/10 | 没有评论先来看一段《瞭望》新闻周刊的报道: “闯黄灯扣6分”的尴尬 被舆论称为“史上最严交规”的修订版《机动车驾驶证申领和使用规定》于2013年1月1日零点起正式施行。其中,“闯黄灯扣6分”的规定引来无数网友 […] -
新的一年,你准备如何改变?
Posted on 2013/01/03 | 没有评论通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过:“我坚信,如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度,那么失败就在眼前”。他的意思就是,外部环境在不断变化中,一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变,以适应对 […] -
坚持与执着,决定着我们能否成功
Posted on 2012/12/02 | 没有评论一天中看到两篇文章,都说了同一个话题:坚持/执着。 其中一篇是说,心理学家做过一项研究,发现多数人只要下定决心、全力以赴去达成某件事,最后都能成功。另一篇文章的观点是:失败是因为不够执着。两篇文章都不 […] -
搜狐街头招聘广告给我们的启示
Posted on 2012/11/20 | 没有评论培训课程《销售主管2天强化训练营》有个学员群,供学员讨论在工作中遇到的各种问题。最近经常有学员在群中提到招聘问题,普遍认为现在招聘业务员难。问何炜东老师有什么好的办法。 -
新闻“西安68个陌生人合开咖啡馆引网络诚信思考”的思考
Posted on 2012/11/08 | 没有评论从经营、管理的角度,这条新闻引发你什么思考?你觉得这间咖啡馆会成功吗?或者应该怎么做可能会成功? 新闻原文如下。 -
王石婚变对销售的启示
Posted on 2012/10/30 | 没有评论传说王石最近离婚了,这成了全城热议的话题。何炜东老师也来凑个热闹,开个玩笑,说说这个话题对我们销售有什么启示。 -
销售团队建设与管理之一:销售人员的选择
Posted on 2012/09/18 | 没有评论在销售团队的建设与管理中,销售人员的选择是销售团队建设工作的起点,也是最关键的一环。没有好的销售人员,销售团队不会成功,销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜,种豆得豆,这个道理大家都知道,但实际工作中有时我们 […] -
销售管理中的心理学原理-习得性无助
Posted on 2012/09/18 | 没有评论销售管理培训培训讲师-何炜东老师专注于销售技巧与销售管理培训。 何炜东老师主要销售与管理培训课程如下: 《销售主管2天强化训练营》 《销售团队建设与管理》 《销售团队业绩管控》 《销售经理成功之路》 […] -
如何通过KPI管理业务人员
Posted on 2012/09/14 | 没有评论通过关键业绩指标KPI(Key Performance Indicator)来衡量销售业务人员的工作表现,是销售经理常用的一个重要管理工具。 何炜东老师建议销售经理应该更多地运用KPI作为定量管理工具 […] -
信任与销售
Posted on 2012/09/04 | 没有评论销售离不开信任。有人说,销售首先需要客户接受销售业务人员,然后才会接受你的产品。在大多数情况下,这是正确的。那么,客户如何才会接受销售业务人员?其中非常重要的一点,就是客户能够信任你。他相信你的人品, […] -
作为业务员你必须了解的 — 专业销售流程
Posted on 2012/09/01 | 没有评论很多人都认为销售管理比生产管理难,为什么?因为生产有一定的流程,只要管理好生产的每一个环节,生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循。其实,销售是一门科学,销售也是有一个流 […] -
销售管理者如何提升管理技能?
Posted on 2012/05/22 | 没有评论绝大多数销售管理者都是从优秀业务员中提升上来的,他们有着良好的销售业绩,但以前的业务能力能保证他们在销售管理岗位上继续成功吗?销售管理者需要带领销售团队去攻城掠地,完成团队业绩,这就需要管理者们有组建 […] -
汗流浃背的业务员
Posted on 2012/05/21 | 没有评论前几天在商场,见到个小伙子,穿着件衬衫,拎着公文包,匆匆走过,十有八九是业务员。此时正初夏,但他已经是汗流浃背了,身上的白色衬衣被汗水湿透了,紧贴在背部,显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌,直 […] -
员工心态培训,比技能培训更重要
Posted on 2011/01/07 | 没有评论员工的工作绩效,主要取决于两个方面:心态与能力。通俗地说,一个员工是否愿意做好工作,以及是否懂得如何做好工作,这两个因素决定了其工作业绩的好坏。 其中,心态是起决定作用的因素。心态可以看 […] -
从“吻瘫机场”事件看企业规章制度的执行
Posted on 2010/01/14 | 没有评论一名在美国的中国留学生,为了送别女友,趁机场保安不注意,从隔离栏杆下钻过,进入安检区与女友拥吻。此行为导致机场关闭6小时,旅客重新安检,100多架航班无法起飞,数以千计的乘客行程被延误。 这一事件在全 […] -
员工心态培训,应该有层次地开展
Posted on 2010/01/11 | 没有评论员工心态培训的重要性,何炜东老师曾在《员工心态培训,比技能培训更重要》一文中进行了介绍。我们在了解了员工心态培训的重要性后,在培训过程中,还有什么需要留意的呢? 员工心态培训,并不是上一次培训课就可以 […] -
加班?还是不加班?
Posted on 2010/01/11 | 没有评论关于加班问题,有不少专家、学者都发表了自己的看法。有人赞同加班,认为加班体现了一个员工的积极性及负责精神;也有人认为,加班的员工不是好员工,加班证明一个员工工作效率低下,加班只是为了取悦于上司,因而反 […] -
管理沟通的效果,首先取决于管理者的心态
Posted on 2009/12/26 | 没有评论关于管理沟通有个说法。通常情况下,管理者大约70%的时间是用在沟通上,企业中70%的问题是由于沟通不良引起的。这两个70%说明了沟通在企业管理工作中的重要性。大部分管理者似乎都能意识到管理沟通的重要性 […] -
什么是专业的销售技巧?
Posted on 2009/10/30 | 没有评论我的专业销售技巧培训课程,通常会先引导大家建立积极的心态,然后会讲解销售流程,让学员通过寻找潜在客户,发掘客户需求,然后进行销售陈述,异议处理,最后达到成交的目的。我强调,销售是一个过程,需要循序渐进 […] -
飞机上的销售技巧
Posted on 2009/09/29 | 没有评论一次去外地培训,上了飞机后,等了一个多小时都不能起飞,据说是航空管制(航空公司惯用的理由)。反正闲着也是闲着,这时美丽的空姐开始出来了,不是提供饮料,虽然大家近一个小时没喝水了,她们是在推销一个什 […] -
养成良好习惯的8个步骤
Posted on 2009/08/07 | 没有评论 -
业务员的时间管理
Posted on 2009/07/20 | 没有评论业务员通常有很多工作要做,如制定客户开发计划、进行销售拜访、填写订单、跟进订单、催收货款、填写客户资料、上报各种销售与市场报表、业务费用报销、参加业务会议等,有时还要处理客户的突发事件。这么多的工作要 […] -
快速消费品销售的诀窍
Posted on 2009/06/09 | 没有评论在培训中,常常因培训对象不同需要调整培训内容,而内容变化最大的,莫过于销售技巧培训了。销售的类别很多,至今还没有一个明确的销售分类。按照销售渠道,可以分为:直接销售、柜面销售、路线拜访销售等,按照销售 […] -
业务人员需要懂得销售心理学
Posted on 2009/05/28 | 没有评论销售心理学在销售过程中起着重要的作用,如何能懂得一些心理学的知识,那么在销售过程中能使销售变得容易,并能快速达成交易。 为什么销售心理学重要? 销售心理学是心理学基本原理要销售过程中的应用。心理学是研 […] -
制定管理制度时需注意的几个问题
Posted on 2009/05/12 | 没有评论职业经理人在企业中一项重要的任务,就是帮助企业建立一套可行的管理制度及作业流程。可能有人认为,这还不简单,书店有很多相关的书籍,如管理制度大全、实用管理表格大全,买两本书,从中抄录出来不就行了?甚至还 […] -
从业务员到业务经理,并非轻而易举的事
Posted on 2009/04/28 | 没有评论业务经理如何选拔?把业绩优秀的业务员提升为业务主管或业务经理,似乎是顺理成章的事情。毕竟,没有人比业务员更了解当地市场了,优秀的业务员熟知自己公司的产品与服务,熟悉竞争对手的软肋,与客户关系融洽,甚至 […] -
25个有助于销售成功的忠告
Posted on 2009/04/25 | 没有评论1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用; 2. 只懂得销售产品,你可以维生,而懂得销售关系,你可以成为富翁; 3. 销售的重点应该是价值,而不是价格; 4. 客户购买的原因是自身的需要,而不 […] -
钓鱼与销售
Posted on 2009/04/17 | 没有评论最近经常去钓鱼,发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。 我从小就开始钓鱼,不过都是随便玩玩,没跟人学过,靠自己摸索。前一段时间出国,每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼,我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到 […] -
游泳与管理培训
Posted on 2009/04/16 | 没有评论培训对提高管理能力有效吗?对这个问题,有两种截然不同的态度。一种认为,培训对管理能力的提高是必须的,只有通过系统地学习管理理论知识,经理们才能了解正确的管理方法。而另外一种观点认为,培训并不能真正帮助 […]