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![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-36x36.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
年度销售会议培训，做或是不做？
Posted on 2016/12/07 | No Comments -
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-36x36.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
销售团队执行力提升，先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | No Comments -
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-36x36.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
销售业务人员日常工作到底该不该管？
Posted on 2016/01/06 | No Comments -
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-36x36.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | No Comments -
![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-36x36.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
业务员，你敢说“随便问”吗？
Posted on 2014/03/20 | No Comments
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积极心态 Archive
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![自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员，不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员，是很难把产品或服务销售出去的。 销售人员要建立自信，不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/10/销售人员的自信-115x115.jpg "销售人员自信心的五个来源")
销售人员自信心的五个来源
Posted on 2013/10/17 | 没有评论自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员，不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员，是很难把产品或服务销售出去的。 销售人员要建立自信，不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深 […] -
![销售人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。 销售人员必备心态培训 -【课程背景】 销售 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/08/销售人员心态培训1-115x115.jpg "《销售人员必备心态训练》- 培训课程介绍")
《销售人员必备心态训练》- 培训课程介绍
Posted on 2013/08/09 | 没有评论销售人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。 销售人员必备心态培训 -【课程背景】 销售 […] -
![我们经常觉得工作不如意：工作任务重，压力大，待遇还不好；工作环境不理想，与同事相处不融洽；上司不能让人佩服，功劳都是他的，但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来，三天三夜都说不完 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/04/三种选择-115x115.jpg "工作不如意时的三种选择")
工作不如意时的三种选择
Posted on 2013/04/05 | 没有评论我们经常觉得工作不如意：工作任务重，压力大，待遇还不好；工作环境不理想，与同事相处不融洽；上司不能让人佩服，功劳都是他的，但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来，三天三夜都说不完 […] -
![通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/跨越-115x115.jpg "新的一年，你准备如何改变？")
新的一年，你准备如何改变？
Posted on 2013/01/03 | 没有评论通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对 […] -
![一天中看到两篇文章，都说了同一个话题：坚持/执着。 其中一篇是说，心理学家做过一项研究，发现多数人只要下定决心、全力以赴去达成某件事，最后都能成功。另一篇文章的观点是：失败是因为不够执着。两篇文章都不 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/12/坚持与执着-115x115.jpg "坚持与执着，决定着我们能否成功")
坚持与执着，决定着我们能否成功
Posted on 2012/12/02 | 没有评论一天中看到两篇文章，都说了同一个话题：坚持/执着。 其中一篇是说，心理学家做过一项研究，发现多数人只要下定决心、全力以赴去达成某件事，最后都能成功。另一篇文章的观点是：失败是因为不够执着。两篇文章都不 […] -
搜狐街头招聘广告给我们的启示
Posted on 2012/11/20 | 没有评论培训课程《销售主管2天强化训练营》有个学员群，供学员讨论在工作中遇到的各种问题。最近经常有学员在群中提到招聘问题，普遍认为现在招聘业务员难。问何炜东老师有什么好的办法。 -
新闻“西安68个陌生人合开咖啡馆引网络诚信思考”的思考
Posted on 2012/11/08 | 没有评论从经营、管理的角度，这条新闻引发你什么思考？你觉得这间咖啡馆会成功吗？或者应该怎么做可能会成功？ 新闻原文如下。 -
![有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但我却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。 因为我觉得，一个做业务 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/业务员，行动起来！-115x115.jpg "从《每桶四美元的标准石油》所想到的")
从《每桶四美元的标准石油》所想到的
Posted on 2012/09/18 | 没有评论有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但我却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。 因为我觉得，一个做业务 […] -
![前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌，直 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/辛勤的业务员-115x115.jpg "汗流浃背的业务员")
汗流浃背的业务员
Posted on 2012/05/21 | 没有评论前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌，直 […] -
![员工的工作绩效，主要取决于两个方面：心态与能力。通俗地说，一个员工是否愿意做好工作，以及是否懂得如何做好工作，这两个因素决定了其工作业绩的好坏。 其中，心态是起决定作用的因素。心态可以看 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2011/01/员工心态培训-115x115.jpg "员工心态培训，比技能培训更重要")
员工心态培训，比技能培训更重要
Posted on 2011/01/07 | 没有评论员工的工作绩效，主要取决于两个方面：心态与能力。通俗地说，一个员工是否愿意做好工作，以及是否懂得如何做好工作，这两个因素决定了其工作业绩的好坏。 其中，心态是起决定作用的因素。心态可以看 […] -
![员工心态培训的重要性，何炜东老师曾在《员工心态培训，比技能培训更重要》一文中进行了介绍。我们在了解了员工心态培训的重要性后，在培训过程中，还有什么需要留意的呢？ 员工心态培训，并不是上一次培训课就可以 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/CIMG3124ab-115x115.jpg "员工心态培训，应该有层次地开展")
员工心态培训，应该有层次地开展
Posted on 2010/01/11 | 没有评论员工心态培训的重要性，何炜东老师曾在《员工心态培训，比技能培训更重要》一文中进行了介绍。我们在了解了员工心态培训的重要性后，在培训过程中，还有什么需要留意的呢？ 员工心态培训，并不是上一次培训课就可以 […] -
养成良好习惯的8个步骤
Posted on 2009/08/07 | 没有评论
