年度销售会议培训，做或是不做？

每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为是不紧急的事而加以拖延。《年度销售会议培训，做或是不做？》，本文就这个问题进行探讨。

虽然培训与销售结果之间在短期之内不能看到明显的因果关系，但从长远来看，培训一定能对销售结果产生正面的影响的。日本松下电器创始人，管理大师松下幸之助曾说过：“培训很贵，不培训更贵”。如何理解这句话呢？它表达的大概是这个意思：

培训很贵，是指要做好培训需要投入较多的人力、物力，而这些投入却不能用数字直接衡量回报，如此看来培训只有投入没有回报，所以说培训很贵。 但是不培训更贵，是指企业的制度推进、员工素质与技能提升、核心竞争力的打造，都是以培训工作为主要手段来进行的。如果不培训，以上的提升就会减缓甚至会让企业退步，出现体制落后、流程不畅、工作推诿、效率低下、管理失效等问题。这些问题将会给企业带来巨大的内耗和浪费，造成严重的管理问题，甚至会导致企业的失败，这些巨大的损失会远远超过培训的投入，此为不培训更贵。

关于培训，销售与管理培训讲师何炜东老师有几个观点可以分享一下。

1. 培训不一定马上能见效，但是，坚持下去就一定会有效果。
2. 什么时候该做培训？有时间有预算时就去做培训。
3. 有培训比没培训好，多培训比少培训好，早培训比晚培训好。
4. 今年可以不做培训，明年也可以不做，但别忘了，我们的竞争对手可能正在做。

年度销售会议，是一个做培训的好时机。这时候，一年的忙碌可以暂时告一段落，大家可以静下心来好好分析下过去一年的成与败，经验与教训，然后认真筹划下一年度的销售工作计划。做好年度销售会议培训，对下一年度销售目标的达成是很有帮助的。

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