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![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-36x36.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
年度销售会议培训，做或是不做？
Posted on 2016/12/07 | No Comments -
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-36x36.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
销售团队执行力提升，先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | No Comments -
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-36x36.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
销售业务人员日常工作到底该不该管？
Posted on 2016/01/06 | No Comments -
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-36x36.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | No Comments -
![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-36x36.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
业务员，你敢说“随便问”吗？
Posted on 2014/03/20 | No Comments
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销售技巧 Archive
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![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-115x115.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
业务员，你敢说“随便问”吗？
Posted on 2014/03/20 | 没有评论要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […] -
![销售人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。 销售人员必备心态培训 -【课程背景】 销售 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/08/销售人员心态培训1-115x115.jpg "《销售人员必备心态训练》- 培训课程介绍")
《销售人员必备心态训练》- 培训课程介绍
Posted on 2013/08/09 | 没有评论销售人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。 销售人员必备心态培训 -【课程背景】 销售 […] -
![与某培训公司销售主管一起洽谈客户，期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时，销售主管极为紧张，对竞争对手大肆贬低，批评得一无是处。 这种应对方式颇为不妥。 在销售过程中，客户提及到竞争对手，是很平 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/08/如何讨论竞争对手-115x115.jpg "客户提到竞争对手时，怎么办？")
客户提到竞争对手时，怎么办？
Posted on 2013/08/01 | 没有评论与某培训公司销售主管一起洽谈客户，期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时，销售主管极为紧张，对竞争对手大肆贬低，批评得一无是处。 这种应对方式颇为不妥。 在销售过程中，客户提及到竞争对手，是很平 […] -
王石婚变对销售的启示
Posted on 2012/10/30 | 没有评论传说王石最近离婚了，这成了全城热议的话题。何炜东老师也来凑个热闹，开个玩笑，说说这个话题对我们销售有什么启示。 -
![有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但我却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。 因为我觉得，一个做业务 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/业务员，行动起来！-115x115.jpg "从《每桶四美元的标准石油》所想到的")
从《每桶四美元的标准石油》所想到的
Posted on 2012/09/18 | 没有评论有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但我却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。 因为我觉得，一个做业务 […] -
![销售离不开信任。有人说，销售首先需要客户接受销售业务人员，然后才会接受你的产品。在大多数情况下，这是正确的。那么，客户如何才会接受销售业务人员？其中非常重要的一点，就是客户能够信任你。他相信你的人品， […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/信任与销售-115x115.jpg "信任与销售")
信任与销售
Posted on 2012/09/04 | 没有评论销售离不开信任。有人说，销售首先需要客户接受销售业务人员，然后才会接受你的产品。在大多数情况下，这是正确的。那么，客户如何才会接受销售业务人员？其中非常重要的一点，就是客户能够信任你。他相信你的人品， […] -
![很多人都认为销售管理比生产管理难，为什么？因为生产有一定的流程，只要管理好生产的每一个环节，生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循。其实，销售是一门科学，销售也是有一个流 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/untitled.gif "作为业务员你必须了解的 — 专业销售流程")
作为业务员你必须了解的 — 专业销售流程
Posted on 2012/09/01 | 没有评论很多人都认为销售管理比生产管理难，为什么？因为生产有一定的流程，只要管理好生产的每一个环节，生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循。其实，销售是一门科学，销售也是有一个流 […] -
![前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌，直 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/辛勤的业务员-115x115.jpg "汗流浃背的业务员")
汗流浃背的业务员
Posted on 2012/05/21 | 没有评论前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌，直 […] -
《客户性格分析与销售》培训课程介绍
Posted on 2011/09/12 | 没有评论培训目的： 1. 让学员了解客户的基本分类； 2. 使学员掌握每类客户的个性特点； 3. 学习在销售过程中应对各类客户的方法。 培训方式： 讲师讲解、故事案例、团队游戏等各种互动式培训方式。 -
![我的专业销售技巧培训课程，通常会先引导大家建立积极的心态，然后会讲解销售流程，让学员通过寻找潜在客户，发掘客户需求，然后进行销售陈述，异议处理，最后达到成交的目的。我强调，销售是一个过程，需要循序渐进 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/10/selling-and-dating33-115x115.jpg "什么是专业的销售技巧？")
什么是专业的销售技巧？
Posted on 2009/10/30 | 没有评论我的专业销售技巧培训课程，通常会先引导大家建立积极的心态，然后会讲解销售流程，让学员通过寻找潜在客户，发掘客户需求，然后进行销售陈述，异议处理，最后达到成交的目的。我强调，销售是一个过程，需要循序渐进 […] -
![一次去外地培训，上了飞机后，等了一个多小时都不能起飞，据说是航空管制（航空公司惯用的理由）。反正闲着也是闲着，这时美丽的空姐开始出来了，不是提供饮料，虽然大家近一个小时没喝水了，她们是在推销一个什 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/09/plane_1-115x115.jpg "飞机上的销售技巧")
飞机上的销售技巧
Posted on 2009/09/29 | 没有评论一次去外地培训，上了飞机后，等了一个多小时都不能起飞，据说是航空管制（航空公司惯用的理由）。反正闲着也是闲着，这时美丽的空姐开始出来了，不是提供饮料，虽然大家近一个小时没喝水了，她们是在推销一个什 […] -
![业务员通常有很多工作要做，如制定客户开发计划、进行销售拜访、填写订单、跟进订单、催收货款、填写客户资料、上报各种销售与市场报表、业务费用报销、参加业务会议等，有时还要处理客户的突发事件。这么多的工作要 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/07/time-mgt-115x115.bmp "业务员的时间管理")
业务员的时间管理
Posted on 2009/07/20 | 没有评论业务员通常有很多工作要做，如制定客户开发计划、进行销售拜访、填写订单、跟进订单、催收货款、填写客户资料、上报各种销售与市场报表、业务费用报销、参加业务会议等，有时还要处理客户的突发事件。这么多的工作要 […] -
![在培训中，常常因培训对象不同需要调整培训内容，而内容变化最大的，莫过于销售技巧培训了。销售的类别很多，至今还没有一个明确的销售分类。按照销售渠道，可以分为：直接销售、柜面销售、路线拜访销售等，按照销售 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/06/200791393946-115x115.jpg "快速消费品销售的诀窍")
快速消费品销售的诀窍
Posted on 2009/06/09 | 没有评论在培训中，常常因培训对象不同需要调整培训内容，而内容变化最大的，莫过于销售技巧培训了。销售的类别很多，至今还没有一个明确的销售分类。按照销售渠道，可以分为：直接销售、柜面销售、路线拜访销售等，按照销售 […] -
![销售心理学在销售过程中起着重要的作用，如何能懂得一些心理学的知识，那么在销售过程中能使销售变得容易，并能快速达成交易。 为什么销售心理学重要？ 销售心理学是心理学基本原理要销售过程中的应用。心理学是研 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/05/1321-115x115.jpg "业务人员需要懂得销售心理学")
业务人员需要懂得销售心理学
Posted on 2009/05/28 | 没有评论销售心理学在销售过程中起着重要的作用，如何能懂得一些心理学的知识，那么在销售过程中能使销售变得容易，并能快速达成交易。 为什么销售心理学重要？ 销售心理学是心理学基本原理要销售过程中的应用。心理学是研 […] -
![1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用； 2. 只懂得销售产品，你可以维生，而懂得销售关系，你可以成为富翁； 3. 销售的重点应该是价值，而不是价格； 4. 客户购买的原因是自身的需要，而不 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/3dsyrw_1006-115x115.jpg "25个有助于销售成功的忠告")
25个有助于销售成功的忠告
Posted on 2009/04/25 | 没有评论1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用； 2. 只懂得销售产品，你可以维生，而懂得销售关系，你可以成为富翁； 3. 销售的重点应该是价值，而不是价格； 4. 客户购买的原因是自身的需要，而不 […] -
![最近经常去钓鱼，发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。 我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。前一段时间出国，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/2008523174544951_2-115x115.jpg "钓鱼与销售")
钓鱼与销售
Posted on 2009/04/17 | 没有评论最近经常去钓鱼，发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。 我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。前一段时间出国，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到 […]
