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![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-36x36.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
年度销售会议培训，做或是不做？
Posted on 2016/12/07 | No Comments -
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-36x36.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
销售团队执行力提升，先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | No Comments -
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-36x36.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
销售业务人员日常工作到底该不该管？
Posted on 2016/01/06 | No Comments -
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-36x36.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | No Comments -
![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-36x36.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
业务员，你敢说“随便问”吗？
Posted on 2014/03/20 | No Comments
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销售管理 Archive
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销售管理培训公开课-销售主管2天强化训练营-何炜东
Posted on 2021/05/07 | 没有评论销售管理公开课《销售主管2天强化训练营》是实战销售管理培训专家何炜东老师独自研发的版权课程。《销售主管2天强化训练营》公开课已经开办多年，得到上万销售管理学员的好评认可。这是一个经典的销售管理课程，能够帮助学员解决实际问题，所以才能持续多年。该销售管理公开课能够帮助销售管理者理清销售管理思路，掌握业务人员招聘、管理、辅导、激励要点，帮助销售团队提升业绩。 -
![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-115x115.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
年度销售会议培训，做或是不做？
Posted on 2016/12/07 | 没有评论每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […] -
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-115x115.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
销售团队执行力提升，先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | 没有评论销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […] -
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-115x115.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
销售业务人员日常工作到底该不该管？
Posted on 2016/01/06 | 没有评论销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […] -
![《销售主管2天强化训练营》系列销售管理公开课已连续四年，每月轮流在北京、上海、深圳举行，受到数千学员好评见证！ 【课程背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/04/12.1北京班-115x115.jpg "《销售主管2天强化训练营》")
《销售主管2天强化训练营》
Posted on 2014/04/02 | 没有评论《销售主管2天强化训练营》系列销售管理公开课已连续四年，每月轮流在北京、上海、深圳举行，受到数千学员好评见证！ 【课程背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都 […] -
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-115x115.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | 没有评论在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […] -
![有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？ 也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/10/销售经理的价值所在-115x115.jpg "销售经理的真正价值在哪里？")
销售经理的真正价值在哪里？
Posted on 2013/10/25 | 没有评论有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？ 也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事 […] -
![先来看一段《瞭望》新闻周刊的报道： “闯黄灯扣6分”的尴尬 被舆论称为“史上最严交规”的修订版《机动车驾驶证申领和使用规定》于2013年1月1日零点起正式施行。其中，“闯黄灯扣6分”的规定引来无数网友 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/黄灯-115x115.jpg "“闯黄灯扣分”事件对管理的启示")
“闯黄灯扣分”事件对管理的启示
Posted on 2013/01/10 | 没有评论先来看一段《瞭望》新闻周刊的报道： “闯黄灯扣6分”的尴尬 被舆论称为“史上最严交规”的修订版《机动车驾驶证申领和使用规定》于2013年1月1日零点起正式施行。其中，“闯黄灯扣6分”的规定引来无数网友 […] -
![通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/跨越-115x115.jpg "新的一年，你准备如何改变？")
新的一年，你准备如何改变？
Posted on 2013/01/03 | 没有评论通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对 […] -
新闻“西安68个陌生人合开咖啡馆引网络诚信思考”的思考
Posted on 2012/11/08 | 没有评论从经营、管理的角度，这条新闻引发你什么思考？你觉得这间咖啡馆会成功吗？或者应该怎么做可能会成功？ 新闻原文如下。 -
![在销售团队的建设与管理中，销售人员的选择是销售团队建设工作的起点，也是最关键的一环。没有好的销售人员，销售团队不会成功，销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜，种豆得豆，这个道理大家都知道，但实际工作中有时我们 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/销售人员的选择-115x115.jpg "销售团队建设与管理之一：销售人员的选择")
销售团队建设与管理之一：销售人员的选择
Posted on 2012/09/18 | 没有评论在销售团队的建设与管理中，销售人员的选择是销售团队建设工作的起点，也是最关键的一环。没有好的销售人员，销售团队不会成功，销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜，种豆得豆，这个道理大家都知道，但实际工作中有时我们 […] -
![销售管理培训培训讲师-何炜东老师专注于销售技巧与销售管理培训。 何炜东老师主要销售与管理培训课程如下： 《销售主管2天强化训练营》 《销售团队建设与管理》 《销售团队业绩管控》 《销售经理成功之路》 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/销售心理学-习得性无助-115x115.png "销售管理中的心理学原理-习得性无助")
销售管理中的心理学原理-习得性无助
Posted on 2012/09/18 | 没有评论销售管理培训培训讲师-何炜东老师专注于销售技巧与销售管理培训。 何炜东老师主要销售与管理培训课程如下： 《销售主管2天强化训练营》 《销售团队建设与管理》 《销售团队业绩管控》 《销售经理成功之路》 […] -
![通过关键业绩指标KPI（Key Performance Indicator）来衡量销售业务人员的工作表现，是销售经理常用的一个重要管理工具。 何炜东老师建议销售经理应该更多地运用KPI作为定量管理工具 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/KPI与销售管理-115x115.jpg "如何通过KPI管理业务人员")
如何通过KPI管理业务人员
Posted on 2012/09/14 | 没有评论通过关键业绩指标KPI（Key Performance Indicator）来衡量销售业务人员的工作表现，是销售经理常用的一个重要管理工具。 何炜东老师建议销售经理应该更多地运用KPI作为定量管理工具 […] -
![绝大多数销售管理者都是从优秀业务员中提升上来的，他们有着良好的销售业绩，但以前的业务能力能保证他们在销售管理岗位上继续成功吗？销售管理者需要带领销售团队去攻城掠地，完成团队业绩，这就需要管理者们有组建 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/销售管理技能提升-115x115.jpg "销售管理者如何提升管理技能？")
销售管理者如何提升管理技能？
Posted on 2012/05/22 | 没有评论绝大多数销售管理者都是从优秀业务员中提升上来的，他们有着良好的销售业绩，但以前的业务能力能保证他们在销售管理岗位上继续成功吗？销售管理者需要带领销售团队去攻城掠地，完成团队业绩，这就需要管理者们有组建 […] -
![一名在美国的中国留学生，为了送别女友，趁机场保安不注意，从隔离栏杆下钻过，进入安检区与女友拥吻。此行为导致机场关闭6小时，旅客重新安检，100多架航班无法起飞，数以千计的乘客行程被延误。 这一事件在全 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/airport-kiss3-115x115.jpg "从“吻瘫机场”事件看企业规章制度的执行")
从“吻瘫机场”事件看企业规章制度的执行
Posted on 2010/01/14 | 没有评论一名在美国的中国留学生，为了送别女友，趁机场保安不注意，从隔离栏杆下钻过，进入安检区与女友拥吻。此行为导致机场关闭6小时，旅客重新安检，100多架航班无法起飞，数以千计的乘客行程被延误。 这一事件在全 […] -
![关于管理沟通有个说法。通常情况下，管理者大约70%的时间是用在沟通上，企业中70%的问题是由于沟通不良引起的。这两个70%说明了沟通在企业管理工作中的重要性。大部分管理者似乎都能意识到管理沟通的重要性 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/12/j0387490-115x115.jpg "管理沟通的效果，首先取决于管理者的心态")
管理沟通的效果，首先取决于管理者的心态
Posted on 2009/12/26 | 没有评论关于管理沟通有个说法。通常情况下，管理者大约70%的时间是用在沟通上，企业中70%的问题是由于沟通不良引起的。这两个70%说明了沟通在企业管理工作中的重要性。大部分管理者似乎都能意识到管理沟通的重要性 […] -
![职业经理人在企业中一项重要的任务，就是帮助企业建立一套可行的管理制度及作业流程。可能有人认为，这还不简单，书店有很多相关的书籍，如管理制度大全、实用管理表格大全，买两本书，从中抄录出来不就行了？甚至还 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/12/rules-115x115.jpg "制定管理制度时需注意的几个问题")
制定管理制度时需注意的几个问题
Posted on 2009/05/12 | 没有评论职业经理人在企业中一项重要的任务，就是帮助企业建立一套可行的管理制度及作业流程。可能有人认为，这还不简单，书店有很多相关的书籍，如管理制度大全、实用管理表格大全，买两本书，从中抄录出来不就行了？甚至还 […] -
![业务经理如何选拔？把业绩优秀的业务员提升为业务主管或业务经理，似乎是顺理成章的事情。毕竟，没有人比业务员更了解当地市场了，优秀的业务员熟知自己公司的产品与服务，熟悉竞争对手的软肋，与客户关系融洽，甚至 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/122-115x115.jpg "从业务员到业务经理，并非轻而易举的事")
从业务员到业务经理，并非轻而易举的事
Posted on 2009/04/28 | 没有评论业务经理如何选拔？把业绩优秀的业务员提升为业务主管或业务经理，似乎是顺理成章的事情。毕竟，没有人比业务员更了解当地市场了，优秀的业务员熟知自己公司的产品与服务，熟悉竞争对手的软肋，与客户关系融洽，甚至 […] -
![培训对提高管理能力有效吗？对这个问题，有两种截然不同的态度。一种认为，培训对管理能力的提高是必须的，只有通过系统地学习管理理论知识，经理们才能了解正确的管理方法。而另外一种观点认为，培训并不能真正帮助 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/swimming-115x115.jpg "游泳与管理培训")
游泳与管理培训
Posted on 2009/04/16 | 没有评论培训对提高管理能力有效吗？对这个问题，有两种截然不同的态度。一种认为，培训对管理能力的提高是必须的，只有通过系统地学习管理理论知识，经理们才能了解正确的管理方法。而另外一种观点认为，培训并不能真正帮助 […]
