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- 实战型销售管理培训老师。世界500强销售管理经验（可口可乐、通用电气、屈臣氏），海外MBA学历。能将理论与实践结合的销售管理培训讲师，专用于销售与销售管理课程。
![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-115x115.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-115x115.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-115x115.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
![销售团队管理培训课程系列之【销售团队建设与管理】，针对销售经理常见的问题，帮助销售主管学习如何建立销售团队，管理销售团队。销售团队管理培训课程，重点讲授业务人员的招聘、培养、管理，将理论与实践相结合， […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/销售团队管理培训讲师老师-115x115.jpg "培训课程-销售团队建设与管理")
![《销售主管2天强化训练营》系列销售管理公开课已连续四年，每月轮流在北京、上海、深圳举行，受到数千学员好评见证！ 【课程背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/04/12.1北京班-115x115.jpg "《销售主管2天强化训练营》")
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-115x115.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-115x115.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
![有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？ 也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/10/销售经理的价值所在-115x115.jpg "销售经理的真正价值在哪里？")
![自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员，不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员，是很难把产品或服务销售出去的。 销售人员要建立自信，不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/10/销售人员的自信-115x115.jpg "销售人员自信心的五个来源")
![销售人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。 销售人员必备心态培训 -【课程背景】 销售 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/08/销售人员心态培训1-115x115.jpg "《销售人员必备心态训练》- 培训课程介绍")
![与某培训公司销售主管一起洽谈客户，期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时，销售主管极为紧张，对竞争对手大肆贬低，批评得一无是处。 这种应对方式颇为不妥。 在销售过程中，客户提及到竞争对手，是很平 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/08/如何讨论竞争对手-115x115.jpg "客户提到竞争对手时，怎么办？")
![我们经常觉得工作不如意：工作任务重，压力大，待遇还不好；工作环境不理想，与同事相处不融洽；上司不能让人佩服，功劳都是他的，但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来，三天三夜都说不完 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/04/三种选择-115x115.jpg "工作不如意时的三种选择")
![销售经理要做的工作，与销售人员是完全不同的。销售人员只要努力工作，把自己的业绩指标完成就行了。但作为销售管理者，则要对整个团队的业绩负责。销售经理需要精心挑选销售业务人员，组建销售团 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/02/DSC017371122-115x115.jpg "《卓越销售经理的五项修炼》培训课程介绍")
![先来看一段《瞭望》新闻周刊的报道： “闯黄灯扣6分”的尴尬 被舆论称为“史上最严交规”的修订版《机动车驾驶证申领和使用规定》于2013年1月1日零点起正式施行。其中，“闯黄灯扣6分”的规定引来无数网友 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/黄灯-115x115.jpg "“闯黄灯扣分”事件对管理的启示")
![通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/跨越-115x115.jpg "新的一年，你准备如何改变？")
![一天中看到两篇文章，都说了同一个话题：坚持/执着。 其中一篇是说，心理学家做过一项研究，发现多数人只要下定决心、全力以赴去达成某件事，最后都能成功。另一篇文章的观点是：失败是因为不够执着。两篇文章都不 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/12/坚持与执着-115x115.jpg "坚持与执着，决定着我们能否成功")
![有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但我却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。 因为我觉得，一个做业务 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/业务员，行动起来！-115x115.jpg "从《每桶四美元的标准石油》所想到的")
![在销售团队的建设与管理中，销售人员的选择是销售团队建设工作的起点，也是最关键的一环。没有好的销售人员，销售团队不会成功，销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜，种豆得豆，这个道理大家都知道，但实际工作中有时我们 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/销售人员的选择-115x115.jpg "销售团队建设与管理之一：销售人员的选择")
![销售管理培训培训讲师-何炜东老师专注于销售技巧与销售管理培训。 何炜东老师主要销售与管理培训课程如下： 《销售主管2天强化训练营》 《销售团队建设与管理》 《销售团队业绩管控》 《销售经理成功之路》 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/销售心理学-习得性无助-115x115.png "销售管理中的心理学原理-习得性无助")
![通过关键业绩指标KPI（Key Performance Indicator）来衡量销售业务人员的工作表现，是销售经理常用的一个重要管理工具。 何炜东老师建议销售经理应该更多地运用KPI作为定量管理工具 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/KPI与销售管理-115x115.jpg "如何通过KPI管理业务人员")
![销售离不开信任。有人说，销售首先需要客户接受销售业务人员，然后才会接受你的产品。在大多数情况下，这是正确的。那么，客户如何才会接受销售业务人员？其中非常重要的一点，就是客户能够信任你。他相信你的人品， […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/信任与销售-115x115.jpg "信任与销售")
![很多人都认为销售管理比生产管理难，为什么？因为生产有一定的流程，只要管理好生产的每一个环节，生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循。其实，销售是一门科学，销售也是有一个流 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/untitled.gif "作为业务员你必须了解的 — 专业销售流程")
![销售管理培训课程讲师-何炜东，有着多年的知名企业销售管理经验，并拥有海外MBA学位。销售管理课程培训老师、销售管理课程培训讲师-何炜东把实战经验与管理理论知识在销售管理培训课程中加以结合，帮助销售经理 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/销售管理培训课程介绍-115x115.jpg "销售管理培训课程老师讲师_何炜东_销售管理培训课程介绍")
![绝大多数销售管理者都是从优秀业务员中提升上来的，他们有着良好的销售业绩，但以前的业务能力能保证他们在销售管理岗位上继续成功吗？销售管理者需要带领销售团队去攻城掠地，完成团队业绩，这就需要管理者们有组建 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/销售管理技能提升-115x115.jpg "销售管理者如何提升管理技能？")
![前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。 感觉一股暖流向上涌，直 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/辛勤的业务员-115x115.jpg "汗流浃背的业务员")
![【新销售经理必修班】培训课程，目标学员为新任销售管理者。大多数销售主管、销售经理都是从优秀业务员中提拔上来的。他们被提升，主要是由于他们在基层岗位上能胜任工作，业绩表现良好。但他们在基层工作岗位上的胜 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/05/新销售经理必修班-115x115.jpg "《新销售经理必修班》培训课程介绍")
![业务员积极心态培训课程，是业务员都需要参加的培训课程。通过业务员积极心态培训课程，帮助业务员解决心态问题，是创造优秀业绩的前提。 业务员经常会遇到拒绝。被拒绝后，业务员是鼓起勇气去继续销售？还是悲观失 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/03/业务员积极心态培训-115x115.png "《业务员积极心态》培训课程介绍")
![员工的工作绩效，主要取决于两个方面：心态与能力。通俗地说，一个员工是否愿意做好工作，以及是否懂得如何做好工作，这两个因素决定了其工作业绩的好坏。 其中，心态是起决定作用的因素。心态可以看 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2011/01/员工心态培训-115x115.jpg "员工心态培训，比技能培训更重要")
![一名在美国的中国留学生，为了送别女友，趁机场保安不注意，从隔离栏杆下钻过，进入安检区与女友拥吻。此行为导致机场关闭6小时，旅客重新安检，100多架航班无法起飞，数以千计的乘客行程被延误。 这一事件在全 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/airport-kiss3-115x115.jpg "从“吻瘫机场”事件看企业规章制度的执行")
![员工心态培训的重要性，何炜东老师曾在《员工心态培训，比技能培训更重要》一文中进行了介绍。我们在了解了员工心态培训的重要性后，在培训过程中，还有什么需要留意的呢？ 员工心态培训，并不是上一次培训课就可以 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/CIMG3124ab-115x115.jpg "员工心态培训，应该有层次地开展")
![关于加班问题，有不少专家、学者都发表了自己的看法。有人赞同加班，认为加班体现了一个员工的积极性及负责精神；也有人认为，加班的员工不是好员工，加班证明一个员工工作效率低下，加班只是为了取悦于上司，因而反 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/ot-115x115.jpg "加班？还是不加班？")
![关于管理沟通有个说法。通常情况下，管理者大约70%的时间是用在沟通上，企业中70%的问题是由于沟通不良引起的。这两个70%说明了沟通在企业管理工作中的重要性。大部分管理者似乎都能意识到管理沟通的重要性 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/12/j0387490-115x115.jpg "管理沟通的效果，首先取决于管理者的心态")
![我的专业销售技巧培训课程，通常会先引导大家建立积极的心态，然后会讲解销售流程，让学员通过寻找潜在客户，发掘客户需求，然后进行销售陈述，异议处理，最后达到成交的目的。我强调，销售是一个过程，需要循序渐进 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/10/selling-and-dating33-115x115.jpg "什么是专业的销售技巧？")
![一次去外地培训，上了飞机后，等了一个多小时都不能起飞，据说是航空管制（航空公司惯用的理由）。反正闲着也是闲着，这时美丽的空姐开始出来了，不是提供饮料，虽然大家近一个小时没喝水了，她们是在推销一个什 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/09/plane_1-115x115.jpg "飞机上的销售技巧")
![业务员通常有很多工作要做，如制定客户开发计划、进行销售拜访、填写订单、跟进订单、催收货款、填写客户资料、上报各种销售与市场报表、业务费用报销、参加业务会议等，有时还要处理客户的突发事件。这么多的工作要 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/07/time-mgt-115x115.bmp "业务员的时间管理")
![在培训中，常常因培训对象不同需要调整培训内容，而内容变化最大的，莫过于销售技巧培训了。销售的类别很多，至今还没有一个明确的销售分类。按照销售渠道，可以分为：直接销售、柜面销售、路线拜访销售等，按照销售 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/06/200791393946-115x115.jpg "快速消费品销售的诀窍")
![销售心理学在销售过程中起着重要的作用，如何能懂得一些心理学的知识，那么在销售过程中能使销售变得容易，并能快速达成交易。 为什么销售心理学重要？ 销售心理学是心理学基本原理要销售过程中的应用。心理学是研 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/05/1321-115x115.jpg "业务人员需要懂得销售心理学")
![职业经理人在企业中一项重要的任务，就是帮助企业建立一套可行的管理制度及作业流程。可能有人认为，这还不简单，书店有很多相关的书籍，如管理制度大全、实用管理表格大全，买两本书，从中抄录出来不就行了？甚至还 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/12/rules-115x115.jpg "制定管理制度时需注意的几个问题")
![业务经理如何选拔？把业绩优秀的业务员提升为业务主管或业务经理，似乎是顺理成章的事情。毕竟，没有人比业务员更了解当地市场了，优秀的业务员熟知自己公司的产品与服务，熟悉竞争对手的软肋，与客户关系融洽，甚至 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/122-115x115.jpg "从业务员到业务经理，并非轻而易举的事")
![1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用； 2. 只懂得销售产品，你可以维生，而懂得销售关系，你可以成为富翁； 3. 销售的重点应该是价值，而不是价格； 4. 客户购买的原因是自身的需要，而不 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/3dsyrw_1006-115x115.jpg "25个有助于销售成功的忠告")
![最近经常去钓鱼，发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。 我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。前一段时间出国，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2009/04/2008523174544951_2-115x115.jpg "钓鱼与销售")
![培训对提高管理能力有效吗？对这个问题，有两种截然不同的态度。一种认为，培训对管理能力的提高是必须的，只有通过系统地学习管理理论知识，经理们才能了解正确的管理方法。而另外一种观点认为，培训并不能真正帮助 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/swimming-115x115.jpg "游泳与管理培训")
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![每到年底，很多企业的销售部门都会召开一次年度销售总结会议。平时派驻全国各地的销售人员都会集中在一起，利用这个机会，进行一次年度销售会议培训，是很有必要的。但有些企业可能觉得培训是可有可无的事，或者认为 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/12/zp-132-36x36.jpg "年度销售会议培训，做或是不做？")
年度销售会议培训，做或是不做？
Posted on 2016/12/07 | No Comments -
![销售团队执行力不强，是销售团队管理中普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/ILIONNO-销售主管-何炜东老师222-36x36.jpg "销售团队执行力提升，先管理层后基层")
销售团队执行力提升，先管理层后基层
Posted on 2016/01/31 | No Comments -
![销售业务人员日常工作该不该管？有人说，做业务就是要看结果，我有了业绩结果，公司就不应该管我每天出去做什么了，有句话不是说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”吗？这是一个很普遍的观点，因此 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2016/01/销售管理讲师-何炜东-36x36.jpg "销售业务人员日常工作到底该不该管？")
销售业务人员日常工作到底该不该管？
Posted on 2016/01/06 | No Comments -
![在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？ 销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/coach-36x36.jpg "如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色")
如何实现销售经理的价值？– 销售经理的教练角色
Posted on 2014/03/30 | No Comments -
![要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简单，但真正能做到这点 […]](http://www.01pxw.com/wordpress/wp-content/uploads/2014/03/专业-36x36.jpg "业务员，你敢说“随便问”吗？")
业务员，你敢说“随便问”吗？
Posted on 2014/03/20 | No Comments
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