王石婚变对销售的启示

传说王石最近离婚了，这成了全城热议的话题。何炜东老师也来凑个热闹，开个玩笑，说说这个话题对我们销售有什么启示。

1. 去合适的地方寻找你的客户
你的潜在客户可能出现的场所，就是你或者你的产品该去的地方。有些销售人员并没有仔细分析潜在客户，在不恰当的地方进行着销售。比如，有些销售人员因为胆怯，喜欢跑小型客户，这些客户即使成交，成交金额也不会大。老练的销售人员喜欢跑大客户，潜在的成交金额会大很多。（咨询何炜东老师销售培训课程，请上网站：www.01pxw.com）
销售Tips：选对池塘钓对鱼，大池塘才能钓到大鱼。（要想钓金龟，得去顶尖商学院 ）

2. 选对你的目标客户
目标客户需要同时具备M.A.N. 即Money, Authority, Need （钱、权、需求），这些条件得同时具备，缺一不可。客户有钱，才能购买你的产品，否则他即使再欣赏你的产品，再配合你的销售，最后也是白搭；客户有权，即有购买决定权，即使你与门卫大爷谈得火热，也不能让你成交；客户还必须有需求才行，否则你也只是剃头担子一头热。当然，有时对方没有需求时，你得想法去挖掘他的需求，激发他的需求。（咨询何炜东老师销售培训课程，请电：13713860303）
销售Tips：目标不对，时间白费。

3. 一切皆有可能
看准了，尽全力，不放弃，就可能成功。我们的客户，很多都已经有了固定的供应商、合作伙伴，这是令我们销售人员头痛的地方，不是业务员遇到这种情况都打退堂鼓了。但王先生婚变的故事告诉我们：世事无绝对，一切皆可能。哪怕客户与现有供应商、合作伙伴关系再铁，他们的合作关系也不是牢不可破的，也许他们之间的关系，并不如我们想象的那么好。（咨询何炜东老师销售培训课程，请Q：279675661）销售Tips：不要被表象吓倒，一切皆有可能。

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