25个有助于销售成功的忠告

1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用；
2. 只懂得销售产品，你可以维生，而懂得销售关系，你可以成为富翁；
3. 销售的重点应该是价值，而不是价格；
4. 客户购买的原因是自身的需要，而不是因为你的推销；
5. 客户因冲动而购买，然后会想方设法证明他们的购买决定是正确的；
6. 千万别以自己的购买习惯、喜好去揣测客户；
7. 你的客户会告诉你，销售时你需要说什么；
8. 销售的大部分时间应该是与客户建立关系，销售促成只是其中很短的一段时间，很多人恰恰颠倒过来了；
9. 成交不是销售的完结，而是建立长期关系的一个开始；
10. 客户通常愿意从他们信任的业务员那里购买；
11. 如果客户想要成交，那么细节不是问题，如果客户不想成交，那么所有的细节都是问题；
12. 即使有好的产品、销售技巧，你也不可能让没钱的客户购买；
13. 你兑现的要多于你所承诺的；
14. 如果你没把握，就不要承诺；
15. 不要提前告诉对方你打算在谈判中让步；
16. 如果你想卖得更多，那么你就得做得更好；
17. 尽量提高价值，而不是降低价格；
18. 记录准确的客户信息资料，不是多此一举，而是十分必要；
19. 比其他任何人都要更了解你的产品；
20. 不要仅仅把跟你联络的人当作你的客户，客户的整个公司员工都是你的客户；
21. 客户同意与你见面，销售才真正开始；
22. 时间在销售过程中非常重要，要善于利用它；
23. 要一直保持你对销售流程的控制；
24. 谈判在产品销售之后才刚刚开始；
25. 经常失败不用担心，只要你能总结教训，你的成功很快就能到来。