钓鱼与销售

最近经常去钓鱼，发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。

我从小就开始钓鱼，不过都是随便玩玩，没跟人学过，靠自己摸索。前一段时间出国，每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼，我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到的是海鳗和魔鬼鱼（脸盆般大小，有个长尾巴，不知道学名叫什么）。海鳗一般都有半米多长。那时候觉得，自己钓鱼技术很不错了，禁不住沾沾自喜。

最近去鱼塘钓鱼，还是用以前的方法，用蚯蚓或虾，偶尔也能调到一斤多的几条鲤鱼，但数量不多，收获也不稳定，有时似乎运气好，能钓多些，有时，一条也没有。附近垂钓的人经过，彼此询问收获，多数都说，今天天气不好，鱼不咬钩，或是，现在鱼少，不好钓。。。一天，遇到一人，基本上是隔十多分钟就钓上一条，很是羡慕并感神奇，逐上前讨教，才知道，钓鱼很有技术含量呢。调鱼饵，如何开饵，如何搅拌均匀；如何选鱼线，主线与脚线的搭配，如何绑线； 如果选浮标，特别是如何调漂，什么状态表示有鱼，什么时候是大鱼。。。大有学问啊。赶紧拜师！经过师傅指点，加上自己练习、摸索，钓了四、五次后，慢慢地有些感觉了，每次都能钓上一定数量的鱼。

很多销售人员，都没有接受过系统的销售培训，对销售的知识与经验，大多数是自己摸索，或者是有经验销售人员的传授。有时，运气好（销售人员通常会这么认为），销量就不错，要是运气不好，就没办法了。有人根本不知道，销售还有流程，销售还有技巧，销售还有工具，销售还能够分析，每个月的销量在月初甚至就可以计算出来。。。大家都处于一种粗犷式工作状态，一旦遇到有力的竞争对手，那一定是处于下风的。

销售与钓鱼一样，有很多可以复制的经验与技巧，而且这些都有理论的支持。这些技巧，都经过实践检验证明是行之有效的。如果你想提高业绩，有稳定的销售收入，那么就必须系统地学习销售知识与技巧。以前靠运气去取得订单的方法越来越行不通了。你必须找到一个好的师傅去指导你，这个师傅不单是知其然，而且必须得知其所以然，也就是得有一定的理论基础。在师傅指点后，还必须自己勤加练习，才能逐步地掌握技巧。