新的一年，你准备如何改变？

通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对外部环境的变化，否则就会落后于形势，导致失败。

销售部门是企业组织的一部分，它也需要不断调整，以适应外部环境的变化。销售面对的外部环境变化包括：宏观经济环境的变化、客户的改变。。。销售部门要成功应对外部环境的变化，就必须进行自我调整，如：改变公司销售策略与方法、调整提升销售人员、改变销售组织结构。。。

比如，现在业务员招聘难，是外部因素变化之一。如果我们的销售经理还是像以前那样，坐等业务人员上门来应聘，那么就可能跟不上形势了。连搜狐都在街头报刊亭旁放上招聘广告招聘业务员了（参考何炜东老师文章：“搜狐街头招聘广告给我们的启示” ），可你还只是坐在办公室里，不断抱怨，为什么现在招人这么难。这样能行吗？如何能适应外部环境的改变？再这样下去，就会被时代淘汰了。

目前经济环境差了，对销售也产生了很大的冲击。如果你还是用以前的观念、方法做业务，那么怎么可能还能重现以前的辉煌？

时代在变，环境在变，我们变了没有？

什么是改变呢？与以前不同的就是改变。去年你是如何销售的，如果今年大致还是这样，那改变在哪里？你千万别说，今年我变了啊，我把销售目标缩减了50% 。。。。。。？！杀无赦！

仔细想想，今年我能做些什么改变，能做些什么是去年没做过的？

应对改变的办法就是快速地自我调整、自我改变。 

这确实是挺难的，但，你有更好的办法吗？