销售团队建设与管理之一：销售人员的选择

在销售团队的建设与管理中，销售人员的选择是销售团队建设工作的起点，也是最关键的一环。没有好的销售人员，销售团队不会成功，销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜，种豆得豆，这个道理大家都知道，但实际工作中有时我们可能忘记了“种子”选择的重要性。如果招聘到不合适的销售人员，即使后期投入很大的人力物力去培训，效果也不一定好。因此，在销售团队建设与管理中，选人比用人更重要。（了解销售团队建设与管理培训课程，请登陆何炜东老师个人网站www.01pxw.com）

什么是好的销售人员？是否是素质越高越好？曾经有个快消品企业，为了提高销售人员的素质，特地招聘了几个大学毕业生充实到直销队伍中。但这些被公司寄予厚望的大学生，没坚持几个月都走了。因为他们没办法适应简单但高强度的固定路线客户拜访，也看不到前途，觉得用他们大学生做销售是大材小用。

销售管理培训讲师何炜东认为，销售人员的素质并不是越高越好，而是合适就好。这就好比处对象，天使脸蛋、魔鬼身材、学历高的姑娘大家都喜欢，但条件太好的姑娘不一定能看得上咱，即使勉强跟了咱，咱也不一定能养得起啊。最终能在一起过日子的，还是得相互般配的才行。（咨询销售团队建设与管理培训课程，请与何炜东老师联系：13713860303）

什么才是适合企业的销售人员？这要看企业的性质、规模、产品、文化等等。同时要考虑销售人员的学历、背景、期望、职业规划等，如果这些条件相互比较能吻合，那么这个销售人员才是企业需要的。

合适企业的销售人才标准不是一成不变的。企业在其不同的发展阶段，需要的销售人员也会不同。比如在企业初创期、成长期、成熟期，选择销售人员的标准应该是不一样的。

销售人员的招聘，并非只是人力资源部的事，销售经理应该重视并参与其中。但不少企业招聘员工都是由人力资源部处理，销售部门只是被动地配合，甚至整个招聘过程完全不让销售部门参与。其实，销售经理对不同销售岗位的工作有更深入的了解，更清楚自己团队需要什么样的成员。让销售经理参与销售人员的招聘，才能让其更好地对自己团队的业绩负责。（咨询销售团队建设与管理类培训课程，请登陆网站：www.01pxw.com.cn）

销售人员的选择，是销售团队建设的头等大事，销售经理们一定要加以重视。

如需转载本文，请标明：“作者：何炜东，网站：www.01pxw.com，否则拒绝转载。