销售管理者如何提升管理技能？

绝大多数销售管理者都是从优秀业务员中提升上来的，他们有着良好的销售业绩，但以前的业务能力能保证他们在销售管理岗位上继续成功吗？销售管理者需要带领销售团队去攻城掠地，完成团队业绩，这就需要管理者们有组建销售团队、培育销售团队、管理销售团队、激励销售团队等技能。这些技能销售管理者们以前可能不需要，也可能是不具备的。那么，要成为一位成功的销售主管，销售管理者们就需要想办法提升自己的销售管理技能。 

提升销售管理技能，主要有三种途径。

第一种途径，学习别人的经验。可以跟自己的上司、同事、朋友学，也可以参加各种学习班，跟老师学。这个学习途径的好处是，比较快速，能在较短的时间内学习别人的多年摸索积累的经验。但要注意自己去分辨，因为别人的经验方法可能不一定适合自己，销售管理者们要根据不同的环境去选择、运用适当的管理方式。

自我摸索，是另一种途径，也是常用的途径。自己去悟需要的时间比较长，也可能出偏差，但这些经验都是宝贵的、不可缺少的，因为这些是自己摸索出来的，是别人不可替代的。

还有一种是通过书本学习。看书学习，是比较经济快捷的提升销售管理技能方式，也是成功销售管理者不能缺少的一种学习途径。通过书籍，可以了解学习到中外先进的销售管理方法与知识，而且花费也不多。如果销售管理者能够每天都坚持学习看书，通过长期坚持与积累，一定能令人刮目相看，打下坚实的销售管理知识的基础，并学到适合自己的销售管理技能。很多销售管理者都很忙，觉得抽不出时间去看书学习。但时间就好像海绵里的水一样，挤一挤还是有的。将一些零碎时间、业余时间充分利用起来，就可以保证每天的读书时间了。

每一种途径都有利弊，如果能这三种途径结合起来，那么效果就会更好了。